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            五大行動 再造六國——對話六國化工董事長陳勝前
            作者:吳俊生 發布時間:2021/01/12 閱讀次數:6275

                   最新的數據顯示,安徽六國化工股份有限公司2020年前三季度實現凈利潤1.486億元,同比大增1040.03%;生產化肥174.86萬噸,銷售化肥154.69萬噸,同比分別增長16.71%、13.11%。

                   2020年上半年,履新后的六國化工領導班子提出“五大行動,再造六國”,打了場漂亮的翻身仗?!拔宕笮袆?,再造六國”是什么?疫情之年,為何立竿見影?六國化工董事長陳勝前進行了解讀。

            五大行動 立竿見影

                   肥料行業正在發生急劇的變革和洗牌,五大行動是六國化工新班子履任后,審度企業內外形勢做出的決策。

                   “市場大拓展、產能大釋放、成本大分析、費用大清理、流程大梳理,這就是六國化工的五大行動?!标悇偾罢f,五大行動正在彰顯成效,疫情期間的業績證明了這一點。

                   “五大行動注重內外兼修,既拓市場,也練內功?!标悇偾敖忉屨f,對外,通過市場大拓展,為產能大釋放創造良好的條件;對內,通過成本分析、費用清理和流程梳理,實現企業管理優化、效率提高。

                   作為中國磷酸二銨生產企業第一家上市公司,六國化工經營多年,底蘊深厚,但如何將企業實力轉化為市場競爭力,這是擺在六國化工面前的一道課題。五大行動,要完成的正是這個課題。

                   “六國化工擁有300萬噸產能,但產能利用率還有待提升,與六國這么多年的品牌影響力和市場根基,是不匹配的?!标悇偾罢f。

                   根據五大行動的部署,圍繞產能釋放,六國化工將在營銷模式和市場布局上大刀闊斧地改革。在營銷模式上,六國化工將在獨領風騷多年的駐點直銷基礎上,轉向多元化營銷模式協同發力;在市場布局上,改變過去偏重省外市場的做法,省內省外并駕齊驅,培養并打造萬噸縣、萬噸區等標桿市場。

            全力出擊復肥產業

                   六國化工是一家在磷復肥發展史上具有重要地位的企業,引進了我國第一套大型磷銨裝置。在陳勝前看來,磷酸一銨和磷酸二銨是六國化工最傳統、也最成熟的產業板塊,而新一輪產能大釋放,焦點是要進一步釋放復合肥板塊的潛力,做大做強。

                   陳勝前說,較之于磷銨板塊,六國化工的復合肥體量偏低?,F在,全面出擊復合肥產業的條件和時機均已來到。

                   從基地建設上,六國化工已建成安徽銅陵、安徽宿州和湖北三大基地,復合肥總產能達140萬噸以上。與之相應,各基地的技術路線也協同互補、各具特點:銅陵基地主打氨化法復合肥,宿州基地主打高塔復合肥。

                   為了夯實復合肥產能釋放的基石,今年上半年,六國化工在行業內首家將料漿法造粒進一步作化學合成法工藝完善,技改后的裝置年設計產能達40萬噸。從磷、硫、合成氨等復合肥生產原料,到產能的全國布局,再到裝置升級,六國化工全面出擊復合肥板塊已然水到渠成。

            絕不重復去做“大路貨”

                   產能大釋放,產品為基。隨著五大行動的展開,可以預料,未來六國化工的復合肥產品樹會更加茁壯繁茂。

                   “我們的產能大釋放,絕不是重復去做大路貨?!标悇偾罢f,六國化工會瞄準化肥行業和農業轉型需求開展復合肥產品創新,具體包括三大方向:提高農產品品質類型的肥料、資源節約型的肥料和環境友好型的化肥?!案鶕魑锂a量尤其是品質要求進行精準配方,提高肥料利用率,破解江河湖泊的富營養化問題?!?

                   “新品“差異化”的復合肥產品創新思路,這是疫情期間六國化工的銷量激增的重要原因。據了解,目前,六國化工在控失肥、中微量元素肥、海藻肥、系列專用肥的基礎上,正在加大力度推廣水溶肥、有機肥、菌肥、土壤調理劑等新產品,構建了一個包含10大系列100多款產品的復合肥矩陣。

                   “未來,圍繞品質農業,六國化工計劃聯手由中國化工報社和華中農業大學成立的中國中微肥創新聯盟,產學研結合,全面推進中微肥研發推廣力度?!标悇偾罢f。

            擁抱新一輪競爭

                   磷復肥行業的競爭已經漸趨白熱化,復合肥行業更是洗牌最激烈的戰場,未來企業之間的比拼,靠什么?

                   陳勝前認為,新一輪的產業競技,那些擁有完整產業鏈的企業將會走的更遠、更穩。“從磷礦資源的獲取,到硫資源的配置,再到磷石膏的消化等,以及具有較強的產品影響力和完善的市場網絡,這樣的企業,抗風險和應變能力更強?!?

                   六國化工擁有較強的原料資源,市場網絡覆蓋除西藏外的全國市場。值得一提的是,面對磷復肥行業的心腹之患磷石膏,六國化工也在綜合利用方面走在了行業前列。

                   目前,六國化工已經做到了當年產出的磷石膏百分百利用,存量磷石膏正在加快消化。“通過技術改造,六國化工磷石膏出來后可直接銷售,不需要進行堆存陳化;同時,我們還在加快對磷石膏的資源化開發利用,生產砌塊和水泥緩凝劑?!标悇偾氨硎?,六國化工計劃增加相關項目,進一步解決磷石膏問題,為企業搶位新一輪競爭奠定基石。

            ——轉自《農資導報》

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